سود و درآمد لوازم یدکی خودرو چقدر است؟
اگر به فکر راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو افتاده اید، یقینا از خود یا دیگران پرسیده اید که سود و درآمد ماهانه مغازه لوازم یدکی خودرو چقدر است؟ نه تنها در این شغل، در هر کسب و کاری حاشیه سود خیلی مهم است، ولی این مورد بستگی به خیلی عوامل دارد که باید بررسی شوند.
اما در حالت کلی سود قطعات و برندها چیزی حدود (۱۵٪ تا ۲۰٪) می باشد، در قطعات خاص و کمیاب که در بازار به راحتی قابل تهیه کردن نیستند حاشیه سود به ۳۰% یا حتی بیشتر هم میرسد. برخی قطعات دیگر نیز بخاطر رقابتی بودن شاید سود کمتری داشته باشند مثلا ۳%
نکته خیلی مهم: این هست که طبق دستور اتحادیه صنف لوازم یدکی، سود مجاز فقط ۱۵% می باشد اما شما می توانید نسبت به وضعیت بازار این سود را برای خودتان شخصی سازی کنید، فقط باید توجه داشته باشید که سود بالاتر و یا کمتر از درصد اتحادیه می تواند مشکل ساز شود اگر کسی به ارگان های دولتی گزارش دهد.
سود و درآمد ماهانه مغازه لوازم یدکی به چه عوامل بستگی دارد؟
به عوامل زیادی بستگی دارد که در مقدار سود شما تاثیر گذار هستن و در ادامه مطلب توضیح خواهیم داد، اگر این موارد را رعایت کنید می شود گفت نصف راه را رفته اید و بقیه عوامل به استراتژی کسب و کار شما مرتبط است.
نوع و برند قطعات
قطعات یدکی غیر اصلی (Aftermarket)
این نوع قطعات بصورت جایگزین هستند، یعنی اصل و اروجینال نیستند، اما در عوض کیفیت خوب و سود خیلی بالایی دارند، نسبت به برند قطعات، در کیفیت های مختلف عرضه می شوند که این تنوع کیفیت باعث شده در قیمت نیز دارای تنوع باشند. برای مثال اگر کیفیت قطعات درجه بندی A , B , C داشته باشد، قطعا قیمت هر ۳ نوع کیفیت متفاوت خواهد بود و کیفیت بهتر قیمت بالاتری خواهد داشت.
قطعات اصلی (OEM)
این نوع قطعات اصلی و اورجینال بوده و در بازار شاید با نام “فابریک” یا “فابریک کارخانه” هم شنیده باشید، یعنی توسط خود شرکت یا کارخانه تولید کننده خودرو ساخته شده و به بازار عرض می شوند. ولی در عوض قیمت بالاتر و سود کمتری دارند، دلیل سود کمتر این است که بخاطر کیفیت بالای قطعات، خرابی کمتری داشته و در نتیجه فروش کمتری هم دارند و این باعث سود کمتری می شود، از طرفی بخاطر گارانتی تولید کننده، واسطه ها و بعضی مواقع به دلیل وارداتی بودن، سود در چندین جا تقسیم می شود و قیمت تمام شده برای مشتری با سود کمتری همراه است.
واردات و نوسانات ارزی
درصد زیادی از قطعات خودرو در ایران وارداتی هستند، مخصوصا در خودروهای خارجی، به همین دلیل بالا رفتن قیمت ارز و یا حق گمرک در قیمت فروش قطعات هم تاثیر گذار است، به همین دلیل وقتی قطعه به دست مغازه دار میرسد نوسان قیمت داشته و شاید با قیمت نهایی بالاتری تأمین شود که در سری قبل قیمت فروش به مشتری بوده است، این موضوع احتمال دارد در تصمیم گیری مشتری برای خرید تاثیر بگذارد و فروش کمتری داشته باشید و یا حتی اگر فروش بیشتری هم داشته باشید چون قیمت تمام شده برای شما خیلی بالا بوده، نمی توانید سود بیشتری برای قطعه در نظر بگیرید.
رقابت در بازار
و داستان همیشگی بازار در همه جای جهان رقابت است! گاهی اوقات رقبای شما بخاطر فروش زیاد، از حاشیه سود خود کم می کنند، قیمت را پایین می آورند، اقدام به برگزاری جشنواره با جوایز و یا تخفیف های شگفت انگیز می کنند، فقط به این دلیل که مشتری جذب کرده و فروش بیشتری تجربه کنند. گاها این ترفند برای فروش اجناسی هست که مدت ها در انبار مانده و خاک میخورند و به نوعی خواب سرمایه است. به هر حال اگر شما توان مقابله با رقبا را نداشته باشید شکست خواهید خورد چون فروش کمتری دارید و حتی اگر با قیمت رقیب هم بفروشید بازهم از حاشیه سود خود گذشته اید، حتی اگر در نظر بگیریم که ضرر نمی کنید!
تقاضا و عرضه
خرید و فروش برخی قطعات فصلی یا رخدادی است، برای مثال قطعاتی مانند رادیاتور بخاری و ضدیخ در زمستان و یا پروانه فن در تابستان فروش بیشتری دارند، یا قطعات بدنه مانند چراغ، سپر، درب ها، آینه ها و… در صورت تصادف کردن مورد نیاز خواهد بود و در حالت عادی شاید تقاضایی نداشته باشد. پس این مورد می تواند در قیمت گذاری، مقدار فروش و خواب سرمایه تاثیر گذار باشد، در نتیجه حاشیه سود شما نیز متاثر از اینها خواهد بود.
سایر هزینهها
قطعا هر کسب و کاری هزینه های جانبی دارد، مانند اجاره مکان، حقوق کارمندان، حمل و نقل و… این موارد در سود شما تاثیر مستقیم ندارند، اما موعد پرداخت مجبور هستید از محل سود خود این موارد را تأمین کنید، در نتیجه از مقدار سود شما برداشته خواهد شد و سود کمتری برای شما باقی می ماند. این مسئله به این بستگی دارد که هزینه های جانبی شما چقدر است؟
سود لوازم یدکی بیشتر به چه مواردی بستگی دارد؟
خوشبختانه کسب و کار لوازم یدکی همیشه بوده و خواهد بود، در مطلب زیر کامل در این باره توضیح دادیم، حتی با ورود هوش مصنوعی به زندگی ما، این شغل تاثیر منفی نگرفت، اما مواردی هستند که حائز اهمیت بوده و نیاز به بررسی دارد.
فروش قطعات خودروهای خارجی
قطعات خودروهای خارجی وارداتی بوده و با نوسانات ارز، قیمت این قطعات هم تغییر میکند، در نتیجه فروش کمتری اتفاق خواهد افتاد اگر قیمت خیلی بالاتر از خرید قبلی باشد، از طرفی ماشین های خارجی خرابی کمتری دارند و تقاضای کمتری از طرف مشتری برای خرید خواهید داشت، مهم تر از همه اینکه چند درصد از عموم مردم ایران توانایی خرید ماشین خارجی دارند؟ عموم مردم ماشین های ایرانی استفاده می کنند، پس شما باید به افراد خاص که درآمد بالایی دارند بفروشید که تعداد این افراد زیاد نیست!
فروش قطعات خودروهای داخلی ایرانی
همانطور که در پاراگراف قبل اشاره کردیم، عموم مردم خودروی ایرانی استفاده می کنند، قیمت ارز معمولا در این قطعات تاثیر گذار نیست مگر در مواردی که مواد اولیه وارداتی باشد، دو عامل بسیار مهم در حاشیه سود فروش قطعات ایرانی تاثیر گذار است:
اول: افراد خیلی زیادی از خودروهای ایرانی استفاده می کنند، پس نیاز بیشتری در بازار احساس میشود و این باعث تقاضای بیشتر و فروش بیشتر خواهد شد.
دوم: معمولا کم پیش می آید فردی در ایران، زیر ۳ سال ماشین خود را تعویض کند و مدل بالاتری تهیه کنید، بخاطر همین به مرور زمان خودرو نیاز به تعمیر پیدا می کند، مخصوصا در خودروهایی که حداقل ۱۰ سال است که استفاده می شوند، پس خرابی در این خودروها یک امر طبیعی بوده و نیاز به خرید قطعه اجباری است، همه این موارد در فروش و سود شما تاثیر گذار هستند.
موقعیت مغازه لوازم یدکی شما
موقعیت مکانی مغازه بسیار مهم است، برای اطلاعات بیشتر مطلب زیر را بخوانید، اما در کل اگر فروشگاه شما در خیابان های صنعتی که مخصوص کارهای خودرویی هستند قرار دارد، مانند صافکاری خودرو، تعویض روغنی، مکانیکی، برق خودرو و… با توجه به تعداد بالای کارگاه ها که در اطراف شما هستند، شما شانس بیشتری برای فروش محصولات خود دارید نسبت به مغازه ای که در خیابان خلوت یا فرعی یا حتی بی ربط به این صنف دایر شده است.
استفاده از روش های نوین فروش
تبلیغات هم می تواند در فروش شما تاثیر داشته باشد، مانند کمپین فروش، همایش، بنرهای شهری، وب سایت، شبکه های مجازی مثل اینستاگرام و هرچیزی که باعث دیده شدن شما شود، میتواند در فروش و حاشیه سود شما تاثیرگذار باشد، پس از یادگیری و به روز کردن دانش خود غافل نشوید!
